一項技術實現了水、電、氣、熱四大能源節(jié)能減排與信息化管理，并衍生出新的商業(yè)模式。

　　美國西雅圖的華盛頓湖畔，林木蓊郁、氣象萬千，參觀者對于坐落于此的比爾·蓋茨智能家居豪宅嘖嘖稱奇。這座耗時7年精心打造的豪宅已經完全實現了智能化，包括車庫、熱水、電視、窗簾、空調在內的任一組成部分都實現了數字化控制，蓋茨為此特別鋪設了長達20公里的專線電纜用于信息通訊、數據傳輸。

　　“其實，這座智能家居豪宅還可以更簡約、更節(jié)能。”陜西凱星電子科技公司(以下簡稱為凱星電子)董事長趙新正持差異化的看法，“如果利用凱星電子研發(fā)的‘電力載波通訊技術’，蓋茨就不必費時耗本另鋪專線，只要在原有電力網上嫁接智能電表就可實現住宅的智能化。”趙新正的言語不無得意。

　　如今，凱星電子這項可以實現水、電、氣、熱四大能源節(jié)能減排與信息化管理的商業(yè)模式因其廣闊的市場前景被各路投資者熱捧。2010年4月初，達晨創(chuàng)投1500萬元注資凱星電子，一樁技術吸引資金的投資案例瓜熟蒂落。

　　行業(yè)新兵

　　“實際上，我在2009年6月就開始關注凱星電子?！边_晨創(chuàng)投投資總監(jiān)黃琨介紹，“我看了當時凱星電子對外宣傳的資料，感覺這應該是一家從事系統(tǒng)管理軟件開發(fā)的公司，在進一步了解后，我從事技術研發(fā)的經歷讓我產生本能的追問，這樣小的公司能攻克電力載波通訊技術？不太可信！”于是帶著好奇，黃琨與趙新正進行了第一次會面。

　　在聽完趙新正的講解以及觀摩了現場的技術演示后，黃琨非常興奮，“感覺這個項目有前景?！倍藭r，其他風投已與凱星電子進入了實質性談判的消息也提醒黃琨，要盡快后來居上?！爱敃r我們的確與多家風投進行了多輪的溝通和交流。雖然達晨與凱星電子接觸不是最早，但我感受到他們更真誠，沒有其他投資機構的強勢，這也是我愿意飛赴深圳進行技術演示的緣由?！壁w新正吐露了自己當時內心的想法。

　　最終，2010年初，在趙新正到達深圳的當天下午，達晨創(chuàng)投的高層就在會議室傾聽其介紹電力載波技術。經過這次接觸，達晨創(chuàng)投更加堅信，這個項目的市場潛力無限。第二天，雙方起草了框架協(xié)議，并簽字蓋章。“當然，即使達晨對凱星電子的技術癡迷不已，我們還是做了詳盡細致的盡職調查?！秉S琨表示。由于前期做芯片流片(流片，即像流水線一樣通過一系列工藝步驟制造芯片，實現規(guī)?；?研發(fā)需要大量的成本投入，加上輕資產型的小企業(yè)身份使其缺少可抵押的資產，凱星電子當時欠了400萬元的債務。

　　“不過我認為這個債務很合理，畢竟進行一次流片要花費幾百萬元，而凱星電子的流片已經升級到第五代了?！秉S琨接著說：“況且趙新正是一個技術狂人，多年來，他歷經各種壓力始終執(zhí)著于技術研發(fā)?！?/p>

　　趙新正的確對技術非常癡狂。1991年，當大家還普遍抱著“鐵飯碗”的時候，趙新正便從軍工企業(yè)辭職下海，在電信領域進行第一次創(chuàng)業(yè)。之前，他甚至獨立完成國家七五重點科研項目——萬能成功交換機內部配套零件的設計。幾年下來，他感覺越做越累，因為“當時技術人才下海的少，找個能提供幫助的人都難”，趙新正最終還是選擇將自己的技術賣掉，也因此賺得了1000多萬元的第一桶金。過了幾年清閑的日子后，1999年趙新正偶然結識了現任凱星電子總工程師的王陽。兩人就“電力載波通信”技術面臨的各種難題進行了交流?！拔夜亲永镞€是癡迷技術研究，看到各種難題后就有一種想攻克的沖動，當然，我們也相信這項技術有廣闊的市場前景?！壁w新正就這樣再次回到本行。

　　憑借著強烈的興趣，兩人在一個50平方米的民宅里花了一年多的時間進行閉關準備、試驗，隨后在研發(fā)試驗指標基本趨于成功之時，趙新正組建起了一支集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化團隊，并于2001年11月正式注冊了凱星電子。

　　物聯(lián)網新力量

　　在接觸凱星電子之初，黃琨就認為“電力載波通訊技術”是物聯(lián)網的一部分。并于2010年7月初，與趙新正共同參加了一場在深圳舉行的物聯(lián)網大會，“概念炒作居多，成熟的案例很少?！秉S琨給出了自己參會后的最大感受。黃琨介紹，物聯(lián)網的核心在于互聯(lián)，是在互聯(lián)網的基礎上進行信息交換和通訊。目前傳輸信息的手段很多，國內許多市場主體大都采用無線射頻或專線鋪設來進行信息傳輸。

　　無線射頻識別(RFID)，即利用無線射頻來閱讀一個小器件(稱為標記)上的信息的技術。如公交卡、門卡都應用了無線射頻識別技術。“這顯然是一個誤區(qū)。”黃琨給出了自己的解釋：“利用無線進行數據傳輸有許多的盲點，因為無線的覆蓋密度、組網方式會受到建筑密度的極大影響。障礙物越多，鋪設的成本就越高?！?/p>

　　至于專線鋪設，黃琨表示專線由于是低電壓，所以信號很弱。在低電壓的形態(tài)下，即便完成數據傳輸，也不能進行數據控制。如果要實現數據控制，還要在終端進行加壓處置。“這無疑會增加許多成本?！?/p>

　　“而在原有電路上進行智能嫁接的凱星電子技術，在省去了無線和專線的許多麻煩的同時，的確更加經濟。”黃琨表示。

　　“在物聯(lián)網大會后，已有客戶表示愿意與凱星電子合作，因為凱星電子擁有成熟的案例?！壁w新正說。2010年，凱星電子對北京外國語大學進行包括水、電、氣、熱在內的節(jié)能改造，如今，只要一臺電腦就可以控制不同區(qū)域、不同時間對能源的不同需求?！吧险n時間，我們會打開教室的暖氣，關閉宿舍的暖氣，而在晚自習后，進行反向調置，甚至可以對處于陰陽面的屋子進行溫度的調適。”趙新正用暖氣的例子給記者進行了講解。

　　黃琨表示，電力網是覆蓋面廣泛的網絡資源，電力網上加載的終端數量遠超過無線和專線的終端。電燈、電視、空調、電梯等電力網的終端都可以通過電力載波技術納入互聯(lián)網，實現信息的交換、通訊和管理控制?！霸囅?，不用鋪設新的網絡，就可以對終端網絡進行管理控制，無疑市場潛力巨大?！秉S琨補充道。

　　能源管理新路徑

　　“節(jié)能由設備節(jié)能和管理節(jié)能兩個板塊構成，但現在，管理節(jié)能在國內幾乎是一個空白，主要是受到技術的制約?！壁w新正說。

　　目前，國家出臺的政策是要節(jié)能先計量，旨在杜絕節(jié)能不節(jié)錢的“虧本現象”。然而，雖然許多企業(yè)都在做能源監(jiān)控平臺，但只有準確、實時的數據才能進行分析和監(jiān)控。趙新正給出了一組各國用電抄讀成功率的數據，以色列和韓國在目前全球范圍內處于領先，可以達到95%，歐美國家能夠達到92%，中國的標準是大于85%，剩下差不多15%的數據要通過人工補抄。

　　“這種技術上的不達標會影響國家的宏觀政策制定，比如若抄讀成功率的數據不升級，國家的階梯式電價計費就難以真正實施?！秉S琨表示了自己的憂慮，也正因為如此，達晨創(chuàng)投對凱星電子的技術非常有興趣。

　　經過二十多個成功案例的考驗，凱星電子的抄讀成功率都達到100%、數據準確率100%、終端控制率100%，這樣的精準度對包括水、電、氣、熱在內的各種能耗在運用過程中是否發(fā)生跑冒滴露就有了直接的定位和捕捉。同樣，階梯式水價計費、暖氣分戶計量、分戶控制等國家“管理節(jié)能”政策也都可以在凱星電子的技術“庇護”下得到實施。

　　目前，凱星電子正在洽談一個項目，為天津與新加坡聯(lián)手打造的一片開發(fā)區(qū)做方圓十公里的路燈智能化管理，只要一臺電腦就可以控制所有路燈的耗能、節(jié)能、定位障礙等?！斑M行改造后的路燈節(jié)能指數至少達到30%。”趙新正說。“如果使用凱星電子的技術，就會杜絕浪費發(fā)生，在市場上就能達到節(jié)能又節(jié)錢的效果?！壁w新正介紹凱星電子為北京新華社家屬院的茶水爐做了節(jié)能管理，之前，新華社家屬院每層樓茶水爐全年處于通電狀態(tài)，電費全員統(tǒng)一。“只靠自覺性和環(huán)保價值觀宣傳不能根本解決問題，最好的方式就是在量化表上準確計算出用戶應支付的費用?！壁w新正指出凱星電子的技術能為個體的節(jié)能行為提供一種激勵。

　　開拓新市場

　　北京師范大學獲得教育部節(jié)能減排專項撥款已有兩年，但資金一直處于“冰凍”狀態(tài)。原因有二，作為擁有悠久歷史的校區(qū)，線路很復雜，單獨進行專線鋪設，不免穿墻鑿洞、毀壞原有建筑；而且學校不希望因為節(jié)能的改造影響正常的教學秩序。類似這樣擁有專項撥款但苦于無法利用的事業(yè)單位還有很多，第四軍醫(yī)大學口腔醫(yī)院在7年前就想對能源的利用狀況實現分科室計量，但苦于高檔的建筑群已經落成，加上不想打斷正常的運營秩序。所以來自上海、深圳等地的十幾家節(jié)能管理企業(yè)都紛紛搖頭離開。

　　而上述困難在凱星電子的技術操作下迎刃而解。目前兩家單位的水、電、氣、熱都實現了智能化控制。這種擁有專項資金的事業(yè)單位自然也就成為凱星電子的重點開發(fā)客戶。“學校、醫(yī)院、軍隊等單位沒有現金流的困擾。”趙新正說。而黃琨也表示，能源管理受政府效應影響明顯，企業(yè)自發(fā)進行節(jié)能改造目前不是市場主流。至于最具市場潛力的智能電網板塊，凱星電子也希望達晨創(chuàng)投能夠為其牽線搭橋，與各大電網進行合作?！皠P星電子先進的技術可以與各大電網企業(yè)形成互補?！秉S琨說?！巴ㄟ^代理商來滲透全國市場是凱星電子的重要戰(zhàn)略。”趙新正說。至于尋求代理商的標準，在初期，由于很難分辨各個代理商實力的強弱，凱星電子將與其簽訂一個為期一年的代理協(xié)議，而代理商必須建立起一支強大的銷售隊伍，技術人員由凱星電子培訓。凱星電子希望在每一個重要的市場區(qū)域，都能找到一個實力強勁、理念趨同的合作伙伴?！皩τ谀軌蜷L期合作的代理商，凱星電子將以股份制的形式進行參股，雙方形成利益共同體?！壁w新正給出了凱星電子發(fā)展代理商的長遠規(guī)劃藍圖。

　　2010年7月，凱星電子剛剛遷入更加寬敞、舒適的辦公樓，企業(yè)的人力資源也在不斷充實。

　　對于凱星電子近期的快速發(fā)展，黃琨不停強調“幫忙不添亂”的立場?！皠P星電子只是堅實地邁出了萬里長征的第一步?！壁w新正同樣保持著一個創(chuàng)業(yè)家應有的清醒。